はじめに
「転職エージェント、スカウトメール、求人広告、どれを試しても応募が来ない…」
多くの採用担当者が共通して抱える悩みです。ただ、ここで重要なのは一つ——採用手法を変えても、求人票の内容自体は変わらないということです。
エージェントでもスカウトでも求人広告でも、求職者が最終的に判断するのは求人票の中身。いろんな方法で知ってもらったとしても、内容を見て離脱されているなら、出会う方法を変えても同じことが繰り返されます。
だからこそ、自社の面接を優先してもらい、応募意欲を高める施策を打っていく必要があります。
現代の採用担当者が直面する現実
人手不足と限られたリソース
昨今の人材不足により、多くの企業が採用に力を入れざるを得ない状況です。ただ現実には、採用に全力を注げる体制を持てる企業は少なく、片手間での対応がほとんどではないでしょうか。
だからこそ、採用担当者では対応しきれないため、転職エージェントに依頼して高額でも確実な採用を図っている企業が多いのだと思います。
転職エージェントに依存する現状とその課題
月に数人の紹介を受け、合わなさそうな候補はパス。上からは即戦力を採れと言われ、現場からも急かされ、エージェントには「もっと自社の希望に合う人を早く」と催促する——そんな毎日を送っている方も多いのではないでしょうか。
でも、採用担当者の多くが心のどこかで感じているはずです。「問題は手法じゃなく、内容なんじゃないか」と。
「条件を変えずに採用するのが採用担当の力だ」と社内では思われ、矛先が向いてくる。何とかならないかと情報を探し回る日々——。
なぜ従来の採用手法では効果が出ないのか
求人広告の限界
求人を出すだけでは、高額を払っても埋もれてしまう時代です。数多くの求人の中に混じって、目に留まらないのが現実。昔とは明らかに状況が変わりました。
転職エージェントのコストパフォーマンス
エージェント経由は時間もかかるし、能力に対して成果報酬も条件もコスパが悪い印象があります。確実性はある。でもコストが高く、時間もかかる。
スカウトメールの運用の困難さ
スカウトメールは、全力で取り組もうとするとかなりの経験と工数が必要です。ターゲットを検索するだけでもテクニックが要る。効果的なメッセージ作成には専門知識も求められます。残業して大量送信したのに開封率も返信率も上がらない——そんな経験をされた方も多いのではないでしょうか。
採用力向上の本質とコストの現実
採用手法の切り替えでは根本解決にならない
手法を変えても解決しない。採用の歩留まり改善の本質は、採用手法の切り替えではなく、採用力を高める工夫にあります。
ただし、魅力を高める工程には少なからずコストがかかります。だとすると、他の採用コストを見直す必要がある。特にエージェントは、ヘッドハントなど局所的な活用に絞ることが重要です。
給料を上げる以外の解決策はあるのか
「給料を上げる以外でどうしたらいいのか」——こんな相談がほとんどです。
でも、こんな時代だからこそ採用力を高め、選んでもらえる企業になることが必要です。
SNSで成功している企業もいますが、誰もがやる必要はありません。そもそもいきなりSNS運用はハードルが高く、コンサルに丸投げになりがちで、伴走が終われば続かないことも多いです。
競合と差別化し、採用力を高めるために
競合と差別化していくには、様々なことを地道に積み上げていく必要があります。一朝一夕では変わりません。
しかも採用担当者が最も市場を理解しているからこそ、会社に対してネクストアクションを働きかける立場になることも必要です。
今すぐ始められる6つの改善策
1. 自社の魅力を再確認・整理
今わかる範囲で、自社にあるものを全て出し切る。自社にあって他社にないものを明確にし、求職者に伝えるべき価値を整理します。
2. 求人票のリライト・魅力化
既存の求人票を見直し、求職者の心に響く内容に書き換える。業務内容の羅列ではなく、働く意義・成長の機会・キャリアパスを具体的に伝えることが大切です。
3. engageの活用による企業魅力発信
無料で使えるengageを活用し、企業の魅力を多角的に発信。写真や動画を交えて、職場のリアルな雰囲気や社員の声を伝えましょう。
4. 福利厚生の充実・アピール
月額400円から始められる福利厚生サービスを活用し、求人票の魅力を高める。これは副次的に離職防止にもつながり、長期的な人材定着にも効果的です。
5. スカウトメールの代行・最適化
専門知識を持つプロにスカウトメールの作成・送信を代行してもらう。開封率・返信率を上げながら、採用担当者の負担を減らせます。
6. 採用プロセスの見直し・改善
応募から内定までの各フェーズで求職者の離脱ポイントを特定し、改善策を講じる。面接の質向上と、選考スピードの最適化を図りましょう。
まとめ
採用手法を変えるだけでは、根本的な解決にはなりません。大切なのは、求人票の内容そのものを見直し、企業の魅力を正しく伝えることです。
採用力向上には相応のコストがかかりますが、他の採用コストを見直すことで全体のバランスは最適化できます。特に転職エージェントはヘッドハントなど局所的な利用に留め、福利厚生の充実などで求人票の魅力を高めることが効果的です。
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まずは、貴社の採用課題についてご相談ください。きっと最適な解決策が見つかるはずです。
