自社の魅力を見つける方法｜競合比較と求職者視点で採用を見直す

自社の強みはどこにある？競合・求職者視点で考える魅力の見つけ方

採用活動をしていて思うように応募が集まらないと、何を変えればいいのかと悩むことはありませんか？

求人タイトルを変えた方がいいのか、仕事内容をもっと詳しくした方がいいのか、条件を見直した方がいいのか。応募を増やすためにできることはたくさんあります。

しかし、いざ改善しようと思っても結局どこから手を付ければいいか分からないということもありますよね。

そんなときに、採用支援会社へ相談すると、媒体の変更や上位プランの切り替え、オプション追加などさまざまな提案を受けることもあると思います。

もちろん、掲載方法を変えたり、より多くの求職者に見てもらうことは大切です。

ただ、提案された施策をそのまま進めるだけで、「本当にこの施策で応募につながるのか」と疑問に感じることもあるのではないでしょうか。

だからといって、自分たちで求人を見直そうとしても、「どこをどう変えれば応募してもらえるのか分からない」と感じることもあります。

そんな時は、まずは誰に、何を伝えるのかという求人の中身を見直してみることが大切です。

企業側では当たり前だと思っていることや、これは自社の強みだと思っていることでも、求職者にとって魅力として伝わるとは限りません。

そこで、自社だけを見るのではなく、競合や求職者の視点から、自社の魅力を整理することが大切です。

この記事では、競合や求職者の視点から自社の魅力を見つける方法を、表を使って分かりやすく紹介します。

記事の最後には、ご成約時に使える3万円割引のキーワードも掲載しています。ぜひ最後まで読んでみてください。

1. 競合と比べて自社の特徴を整理する

自社の魅力を見つけるためには、まず競合と比べてどのような違いがあるのかを整理します。

ここでは、マーケティングで使われる3C分析の考え方を使うと整理しやすくなります。

視点	求人広告で確認すること
Company（自社）	自社にはどのような条件や特徴があるか
Competitor（競合）	同じ求職者から、どのような求人と比較されているか
Customer（求職者）	仕事を選ぶときに何を重視しているか

まずは、自社と競合を並べて違いを見てみましょう。

ここでいう競合は、単純な同業他社だけではありません。

同じエリアや職種、仕事内容、求める経験などが近く、実際に同じ求職者から応募先として比較されそうな求人を見ることがポイントです。

例えば、神奈川県で品質管理の経験者を採用したい場合、「神奈川県」「品質管理」「経験者」といった条件をもとに、競合になりそうな求人を複数集めます。

比較するときは、次のように一覧にすると違いが見えやすくなります。

比較項目	自社求人	競合A	競合B	競合C
月給	25万円	28万円	26万円	27万円
年間休日	125日	125日	120日	125日
残業	ほぼなし	月20時間	月10時間	月15時間
経験条件	経験年数不問	3年以上	経験年数不問	1年以上

この例では、給与は競合より低めですが、残業時間では自社の方が優位ですよね。

一方で、年間休日は競合A・Cと同じで、経験条件も競合Bと同じ。

すべての項目で明確な差が出るとは限りません。

こうして並べて見ることで、自社がどこで優位なのか、どこは他社と大きな差がないのか、反対にどこが弱いのかを整理しやすくなります。

ただし、ここで見つかった競合より良い部分を、そのまま求人の強みにすればよいとは限りません。

次に見るべきなのが、求職者の視点です。

2. 求職者が何を重視しているかを調べる

競合より条件が良ければ、それだけで求職者に選ばれるかというと、そうではありません。

例えば、残業ほぼなしが競合より優位だったとしても、採用したい人が給与や仕事内容を優先しているのであれば、最も強く打ち出すポイントではないかもしれません。

反対に、競合と大きな差がない条件でも、求職者が特に重視していることであれば、応募を後押しする材料になることがあります。

そのため、競合比較のあとに確認したいのが、採用したい人が仕事選びで何を重視しているのかという点です。

例えば、

• 給与
• 休日
• 残業時間
• 勤務地
• 仕事内容
• 働き方
• キャリアアップ
• 職場環境

などがあります。

ただ、何を重視するかは、職種や年代、経験によってかなり変わります。

ここは、自社や競合を比べるより少し難しいところです。

求人サイトや転職に関するアンケート、AIなども使いながら、「この仕事を探している人って、何を気にしそうかな？」と考えていきます。

もちろん、そこで出てきた情報が全部正解というわけではありません。

あくまで、採用したい人の考え方を知るための材料として使うくらいで大丈夫です。

3. 自社の優位性と求職者ニーズが重なる部分を求人に反映する

競合との違いと、採用したい人が気にしそうなポイントが整理できたら、求人で何を優先して伝えるかを決めます。

例えば、競合比較では「残業ほぼなし」「経験年数不問」が自社の特徴として見つかり、求職者リサーチでも「残業の少なさ」や「応募のしやすさ」が重視されそうだと分かったとします。

この場合、「残業ほぼなし」「経験年数不問」は、求人で優先して伝えたい内容になります。

一方で、競合と大きな差がない項目や、求職者がそれほど気にしていない項目は、無理に一番の強みとして打ち出す必要はありません。

伝える内容を決めたら、求人タイトルや仕事内容の冒頭など、求職者の目に入りやすい場所に反映していきます。

すべての情報を同じように並べるのではなく、採用したい人にとって重要な情報を目立たせることがポイントです。

4. 求人の反応を見て、改善ポイントを確認する

求人で伝える内容を見直したら、実際の反応も見てみましょう。

見るのは、求人の表示回数、求人詳細の閲覧数、応募数などです。

例えば、求人詳細まで見られているのに応募が少ない場合は、単純に露出を増やすだけでは改善しないかもしれません。

そんなときは、競合との条件差や、求職者が求めていることと求人で伝えている内容が合っているかをもう一度確認します。

一方で、そもそも求人を十分に見てもらえていない場合は、職種名や検索条件、掲載方法、露出の仕方なども見直す必要があります。

応募が少なかったという結果だけで施策を決めるのではなく、競合との違い、求職者が重視していること、自社で打ち出している内容、実際の求人への反応をあわせて見ることが大切です。

競合より条件が良いからといって、それがそのまま求職者にとって魅力になるとは限りません。

競合と比べて自社の違いを整理し、採用したい人が何を重視しているのかを確認したうえで、求人で伝える内容を決めていく。

この流れで見直すことで、何となく求人内容や媒体を変えるのではなく、なぜ変えるのかを整理しながら改善しやすくなります。

「競合と比べて、自社のどこを強みとして打ち出せばいいのか分からない」

「採用したい人が何を重視しているのか分からない」

「求人内容と媒体・プランのどちらを見直すべきか判断できない」

このようなお悩みがありましたら、ぜひ一度ご相談ください。